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净水器代理如何提升销量,用好这6个沟通小技巧成交率翻倍!

发布人:管理员    发布日期:[2018-10-05]   共阅读[215]次

近年来,净水器代理加盟在国内市场日趋红火,身边不少亲朋好友也都陆续开始使用家用净水器,但与此同时行业竞争也明显加剧,如此一来,净水器加盟代理商们该如何有效提升产品销量呢?别急,今天我们邀请到了水宜家净水专家给大家分享6个沟通小技巧,只要方法掌握得当,代理加盟成交率翻倍不是问题。

 

1、热情主动服务顾客

精明的消费者即使想购买净水器,也不会马上下单,总会货比三家,然后选择最合适满意的产品。这个过程中就需要销售人员主动热情的讲解和引导,这样才能促进消费者更快地选择自己的产品。

2、了解顾客“怕买不到”的心理

消费者往往有这样的心理:东西越是得不到,就越想得到它。销售人员可以充分利用这种心理促成订单。这时候,我们可以对顾客说,“这款产品只剩最后一款了,近期比较火爆,短期内不再进货,你不买就没有了等等,这样的销售技巧往往很奏效。”

3、先体验后购买

为了促进销售,很多净水器加盟店往往会推出“先安装体验”的模式,如果我们的产品品质足够好,完全可以用这样的方法,这种“体验试结果”的技巧也可帮准消费者下决心购买。

4、反问式巧妙回答

反问式回答,也就是准消费者问到某种净水器产品时,不巧正好没有时,就得运用反问式来搞定订单。如一位消费者问:“你们这有粉色款的净水机?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!这款颜色我们没有生产,不过我们有白色、红色、蓝色的,在这几款里,您比较喜欢哪一款呢?”

5、诚意请教

如果我们费尽口舌让不能让顾客购买,不妨试试这个方法:“某某老板,虽然我知道这款产品绝对适合您,但我的能力太差了,无法说服您。不过,在告辞之前,请您指我的不足,让我有一个改进学习的机会好吗?”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。说不定还可以促成交易。

6、单刀直入

如果以上技巧都不能奏效,那就使用杀手锏:单刀直入。直接了当地要求准消费者签订单,如:取出笔放在消费者手上,然后直截了当地对消费者说:“如果您想买上享受健康优质活水,就马上决定吧!”

最后,总的来看国内净水器市场普及率还是比较低,未来潜在消费空间巨大,以单位家庭数计算国内对净水器的需求量仍然极大,净水器代理前景值得期许,要想真正赢得市场需要各位代理一起努力,水宜家净水器公司将给净水代理们最大的支持,携手共同开拓市场。

 

 

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